今年双11，家居赛道竞争依然激烈。不过，在家居双11的各大榜单上，一个身影多次出现，几乎是“霸榜”级别的存在——那就是源氏木语。
双11当天开售1小时，源氏木语即和苹果手机等品牌一起迈入“亿元俱乐部”。连续两年双11家居总榜第一的超级玩家，今年源氏木语更是多品类领跑——包括床、沙发、桌、柜、餐边柜、功能沙发等品类排行榜，源氏木语都拿到了TOP 1的成绩，着实亮眼。
有人说，源氏木语的实木品类“强得可怕”，确实如此。不过当我们细看今年源氏木语的双11爆卖榜单，会发现除了经典实木品类之外，它的软体品类表现也尤为突出，沙发类目更是成为热销主力。
而这背后或许意味着，源氏木语正在利用其在“实木”上建立的品牌和消费者认知势能，向高客单价、高复购率的软体（沙发、床垫）品类扩张。
那么，源氏木语有何值得行业学习的地方？让我们从沙发、床垫和实木大床三大品类入手，一一拆解！
沙发品类：在红海竞争里做“减法”：
从堆配置到解决
“情绪价值 + 使用焦虑”
传统沙发市场已经走向高度同质化，材料标识不透明是常见现象，“真皮”几乎成了行业偷工减料的入口；电动功能沙发的价格又长期处在万元以上，让不少家庭望而却步。
这些问题背后是消费者对于品质和价值的不信任，也恰恰是源氏木语的突破口。延续其在实木家具高品质+合理价格的做法，消费者花五六千元就能在源氏木语买到一张舒适、高颜值且用料扎实的电动功能沙发，框架还是纯实木的。
但这些还不够，双11拔得沙发品类TOP1的背后，源氏木语在场景需求、情绪与使用价值，以及信任度打造方面，进行了更深度的洞察与满足。
1、场景洞察：围绕“久坐、共享、客厅中心化”需求的重新设计
今天，客厅从“会客场”转向“家庭中心”。吃饭、办公、追剧、休憩……家庭活动越来越集中在这一空间，人们对沙发的期待也从“坐得舒服”扩展为“能适配全家人的使用习惯”。
而今年源氏木语双11期间，源氏木语卖爆的山海功能沙发，就是在回应这种变化。
0靠墙的设计，针对小户型更省空间，可调节的角度系统、适配不同体型的坐深比例、能兼容不同坐姿的靠背高度，不是为了堆“功能”，而是为了满足真实场景中的使用差异。
源氏木语山海功能沙发
2、情绪价值补位：年轻人购买沙发的起点已变
过去沙发的购买逻辑是“舒适第一”，而今天，当代年轻家庭的优先级正在变化——风格、氛围、空间情绪正成为同等重要的判断项。
而这，就为品类打开了新的结构性机会。源氏木语双11卖爆的吐司沙发是极好的例子。
“软、糯、松弛感”设计，并不是走可爱路线，而是满足当下居家审美更趋向轻松、治愈、去棱角的趋势。这是一种明确针对年轻家庭的表达方式：少一些压迫感，多一些松弛感。
由此行业应该充分认识到——情绪价值的补位，让沙发重新具备了“风格入口”的作用，也让品类竞争不再局限于材质和配置，而进入了更柔性的美学竞争层。
吐司沙发
3、降低风险成本：核心优质部件+专业化服务
功能沙发一直是大多数家庭“想买但慎重”的品类，因为它结构复杂、故障概率相对更高，尤其是作为核心部件的电机，关系到产品的使用体验和寿命。
抓到这个核心点，源氏木语的做法依然是回归产品本心，核心电机采用德国OKIN、锐迈等专业头部品牌，且承诺终身质保、90天无理由退换。
再加上免费送装上门、180天仓储等等，在万元以内的价格段，源氏木语让功能沙发产品的消费更加透明、选择变得非常轻松。
软床、床垫：把“实木环保信任”
迁移到软体赛道
软床与床垫品牌通常更加依赖卖场导购、试躺体验、会员促销等路径，以驱动销售，然而真正的用户关注点——材料安全、睡眠健康、空间协调性，并没有被充分满足。
源氏木语并非软体品类的传统玩家，但多年深耕实木所积累的环保健康心智，反而为其切入软体赛道带来了新的优势。那么，源氏木语具体如何把这一优势转化为增长机会？
1. 零胶水床垫：从源头减少甲醛与 TVOC 风险
甲醛、TVOC等潜在风险，是家具消费的核心关切，尤其对于老人、孕妇、儿童等敏感人群。而在床垫行业，这些问题往往被淡化，极少直面回应消费者的关切。
这也恰好是源氏木语的机会，依然是回归做实木家具的产品初心，甚至更进一步给到了“零胶水床垫”的承诺，这意味着源氏木语的床垫做到了生产过程中不添加一滴胶水，让消费者有了满满的安全感，也用最直观的方式建立了源氏木语在床垫品类的差异化与品牌信任。
2.美学一致：让软床成为卧室风格构建的起点
改善型家庭的卧室，越来越像一个“生活场景”而不是单纯的睡眠空间。视觉要自洽，使用上也要承载更多日常，比如在床上阅读、追剧、临时办公，这些需求正在变成常态。
源氏木语把多年积累的审美体系延伸到软床上，用多种优质木材搭配真皮、布艺材质，演绎不同风格，如：极简风、轻美式、黑胡桃木轻奢风……让卧室风格有了连续性。比如双11期间，源氏木语颇受欢迎的莉丝床、星云皮床等，线条轻盈、体量克制，视觉上的“安静感”很适合当下家庭追求清爽卧室环境的趋势。
与此同时，软床的功能性也在悄悄升级。更舒适的腰靠角度、更稳固的靠背支撑，让用户在床上看书、追剧这类轻度场景变得更自然。
这也提醒行业——这种轻量化、兼具场景功能的床型，正在取代传统“大体块”软床的存在方式，或许正是卧室消费正在发生的结构性变化。
实木大床：
从材料竞争走向生活方式竞争
在实木品类里，竞争多年停留在“材质等级”“厚度感”“木料拼法”这些传统卖点上。但消费者的卧室需求已经切换到另一套标准——人性化的功能设计、轻盈的空间体验、与家装风格一致的审美。
源氏木语的做法是把实木床从材料技术层面，往“场景体验”和“生活方式表达”方向推进。
第一，以更高材料标准重构“高端实木床”的价值感
面向中高端改善型家庭，源氏木语捕捉其“追求高品质且坚持理性消费”的需求，打造了一系列高端实木大床。尤其是源氏木语的黑标系列实木大床，采用北美进口高等级的黑胡桃木，86cm的床头整块宽板直拼，用料十分厚实。
这些“看得见、摸得着”的用材，成为源氏木语在打造的高端实木床新标准。
第二，让实木床进入智能化、轻量化的审美趋势
实木家具长期被贴上“传统”“笨重”的标签，但年轻家庭的卧室更需要轻盈的视觉与灵活功能。源氏木语“星移悬浮床”，恰好回应了这种需求：
星移・悬浮箱体床
悬浮视觉弱化体积感；
灯控与无极调光兼顾氛围与夜间使用；
双侧插座提升床头的使用效率。
这些设计强化了“实木也可以是现代家具”的认知，在行业供应端也倒逼工艺更新。
未来，实木床的价值升级不是走向奢侈，而是走向更贴近居住者的日常体验。轻量化、洁净感、功能细节，是对老旧审美的一种替代。
第三，实木品类的“功能细节创新”补齐生活方式需求
在双11期间，源氏木语“暖暖实木床”颇受追捧——特别设计96°微倾床头，提供贴合人体的舒适支撑，让晨读或休闲时光更惬意；同时床头自带插座，解决了床上使用设备时的充电难题，进一步提升使用便捷度。
而这些细节设计背后，是源氏木语洞察到，随着用户对卧室场景的使用深度提升，这些典型的“生活改善设计”，正在成为改善型消费的重要购买理由。
双11之后，什么是家居行业
真正持续增长的源动力？
每年一次的双11已经落幕，行业仍然需要破处一个迷思——在供给过剩的市场，谁有流量，谁就有市场。然而通过以上爆款品类和产品的拆解会发现，真正让源氏木语获得多个品类霸榜的，是它对用户的真正尊重，对于真实需求的深度满足。
还有一个容易被忽略的维度——服务。家装大件消费是一个复杂的决策过程，而稳定的服务体系，可以显著降低消费者的决策成本。源氏木语持续打造的专业送装与售后服务体验，不仅提升了首单转化，也促进了口碑扩散和复购。
而对于竞争激烈，却有着无限机遇的软体赛道来说，真正的突破不一定来自技术跃迁，可能来自更稳健的价值重塑——材料透明化、风格体系化、功能日常化、服务标准化，这些基础动作，往往比炫目的功能更能影响用户的长期选择。
流量周期或许会变，但用户对于好产品、好服务的标准，会变得越来越清晰。而能持续满足这些真实需求的品牌，会在分化期里走得更稳，也更有增长的韧性。
